李掌柜倒也不含糊，命小二拿来水盆和脏衣服，按照宁凝的说法，将衣服浸湿，舀了一小勺在油污上搓洗。
只是轻轻揉洗，油污也很快被洗干净，清洁能力甚至比一些澡豆还要好，李掌柜不由眼睛一亮，洗过的衣服还带有一丝淡淡的香气。
看到李掌柜的表情，宁凝就知道这事儿有戏，她又补充道：“这洗衣粉用起来很省，一小勺就可洗一盆衣服，这一瓷瓶，够寻常人家用两三个月呢。”
李掌柜将衣服上的泡沫冲洗干净，又将衣服拧干，抖开后仔细端详，确实不见一丝油污，心中已是十分意动了。
他略一思考，询问道：“不知这洗衣粉，姑娘打算如何定价？”
“掌柜的也是识货之人，觉得如何定价比较合适呢？”宁凝反问。
李掌柜斟酌着说：“实不相瞒，这洗衣粉清洁能力不弱于澡豆，但是姑娘肯来我这杂货铺寄卖，想来也是想走平价路线的，这样吧，一瓶四百文，姑娘觉得如何？”
宁凝心中大喜，其实她的心理价位是三百文以上，这掌柜的开的比她预想的要高。不过她也懂得谈生意要沉住气，也要握紧手中的底牌，因而面上极为淡定：“掌柜的既然诚心做买卖，那我也照实说，这洗衣粉我这边还可以根据顾客需要，制作出其他气味的，衣服晾干后也有留香。”
李掌柜敏感地捕捉到了商机，他接口道：“若是姑娘觉得报价合适，咱们双方可以签订一个长期的供货契书。”
宁凝这才露出笑容。
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